Vagas de emprego

Coordenador de Vendas

Ocupação: Outros

• R$
  Faixa Salarial
  Não informada
• Número de vagas
  1
• Horário de trabalho
  Não informado
• Escolaridade
  Formação superior completa
• Cidade
  Juiz de Fora - MG

Descrição da vaga

Sobre a posição: Indústria nacional, referência em embalagens e acessórios premium para o mercado joalheiro. Buscamos um profissional com boa capacidade analítica e visão tático-estratégica para apoiar a estruturação e evolução da operação comercial, atuando integrado à direção. Foco: transformar dados em informações para decisões, processos em resultados e oportunidades em crescimento sustentável. Principais Responsabilidades: • Acompanhar e monitorar KPIs (volume, mix, margem, ticket médio, cobertura, inadimplência, churn). • Realizar análises por canal, região, produto e cliente, gerando insights para a direção. • Apoiar o forecast mensal, trimestral e anual com base em dados históricos e tendências. • Utilizar CRM e BI para análise de desempenho e suporte à decisão. • Participar do desenvolvimento e implementação do planejamento estratégico comercial anual. • Mapear e sugerir melhorias em processos da área comercial. • Identificar oportunidades de crescimento (canais, mercados, clientes, mix). • Analisar mercado, concorrência e comportamento do consumidor no segmento premium/joalheria. • Auxiliar na gestão da carteira de clientes e canais com foco em rentabilidade. • Apoiar negociações estratégicas e relacionamento com contas-chave. • Acompanhar a execução das estratégias de sell-in e sell-out. • Atuar como braço analítico e operacional da direção comercial. • Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados. • Contribuir com a equipe de vendas por meio de dados, metas e planos de ação estruturados.

Pré-Requisitos

• Conhecimento em planejamento e gestão comercial (indústria/distribuidora premium/B2B). • Domínio de CRM (Salesforce, Hubspot, Ploomes ou similares) e BI (Power BI, Tableau ou similares). • Excel avançado (dashboards, análise de dados, modelagem de cenários). • Conhecimento em vendas B2B, gestão de canais e negociação estratégica. • Capacidade de contribuir em planos comerciais e acompanhar sua execução. • Familiaridade com métricas de P&L e gestão por resultados. • Formação superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou correlatas. Diferenciais: • Pós ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia. • Vivência em indústrias de consumo premium, joalheria ou alto padrão. • Experiência em ambientes analíticos com reporte à direção. • Vivência em reestruturação de processos comerciais. • Inglês ou espanhol funcional (desejável para expansão internacional). Competências Comportamentais: Pensamento analítico. Orientação a resultados. Proatividade e senso de dono. Comunicação executiva. Resiliência e disciplina. Adaptabilidade.

Benefícios

• Salário fixo + Comissão mensal por faixa de desempenho • Bônus trimestral por atingimento de metas • Bonificação anual por resultado • Metas em 3 níveis

Observações

Modelo: Presencial – Juiz de Fora, MG Regime: PJ

Sobre a empresa

Empresa Prestadora de serviços de Psicologia Organizacional, treinamento e Desenvolvimento Profissional e Gerencial, Seleção e Agenciamento de mão de obra e atividades de consultoria. Atua em empresas de pequeno, médio e grande porte na cidade de Juiz de Fora e região.

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