Vagas de emprego

Gestor(a) de Prospecção Externa, Gestão de Obras

Ocupação: Outros

• R$
  Faixa Salarial
  Não informada
• Número de vagas
  1
• Horário de trabalho
  De 08:00 até 18:00
• Escolaridade
  Formação superior completa
• Cidade
  Juiz de Fora - MG

Descrição da vaga

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Gestão direta da equipe de prospectadores externos vinculados às filiais da Casa Mattos; Criação, padronização e acompanhamento das rotinas comerciais externas; Gestão operacional e estratégica das atividades dos prospectadores; Acompanhamento diário de produtividade, visitas, relacionamento e geração de oportunidades; Cobrança e acompanhamento de performance da equipe; Gestão completa do funil de vendas e pipeline comercial; Controle e acompanhamento das obras prospectadas e em andamento; Organização do fluxo de oportunidades comerciais por estágio; Garantir atualização contínua de CRM, sistemas e controles comerciais; Estruturação de indicadores, métricas e relatórios gerenciais; Desenvolvimento de estratégias de captação de novos clientes e obras; Mapeamento constante de oportunidades de mercado; Relacionamento com arquitetos, construtoras, engenheiros, especificadores e clientes estratégicos; Acompanhamento da geração de orçamentos e conversão comercial; Gestão da carteira de oportunidades e follow-ups; Criação de estratégias para aumento de conversão e expansão comercial; Atuação estratégica junto à diretoria para tomada de decisões comerciais; Identificação de gargalos operacionais e implementação de melhorias de processo; Garantir alinhamento operacional entre prospectadores externos e equipes internas das filiais.

Pré-Requisitos

Características desejadas: Forte perfil de liderança; Capacidade de gestão e cobrança de equipe; Excelente comunicação e poder de persuasão; Alta capacidade organizacional; Perfil analítico e orientado a indicadores; Senso de dono; Capacidade de tomada de decisão; COMPETÊNCIAS TÉCNICAS: Experiência com gestão comercial e gestão de equipes externas; Experiência em funil de vendas, pipeline comercial e CRM; Vivência em gestão de rotina comercial; Capacidade de estruturação e acompanhamento de indicadores/KPIs; Experiência com gestão de obras prospectadas e carteira de oportunidades; Conhecimento em desenvolvimento de negócios e prospecção ativa; Boa habilidade com Excel, sistemas e ferramentas de gestão; Capacidade de organização operacional e estratégica; Desejável experiência nos segmentos de construção civil, acabamentos, arquitetura, decoração ou mercado imobiliário; CNH e Veículo próprio

Observações

DIFERENCIAIS IMPORTANTES: Experiência prévia liderando equipes comerciais externas; Histórico comprovado de crescimento comercial e geração de resultados; Vivência em empresas do segmento de construção, arquitetura ou acabamento de alto padrão; Experiência estruturando processos comerciais; Perfil com networking regional; Conhecimento avançado em gestão comercial. EXPECTATIVA DE PERFORMANCE: Organização operacional da área; Maior conversão de negócios; Expansão sustentável da atuação comercial da Casa Mattos.

Sobre a empresa

Há mais de 60 anos presente do início ao fim da obra, a Casa Mattos é uma das maiores redes de revenda de materiais de construção de Minas Gerais. Possui 13 lojas distribuídas nas cidades de Cataguases, Juiz de Fora, Leopoldina, Além Paraíba, Muriaé Com experiência de mercado e qualidade diferenciada no atendimento, a Casa Mattos oferece produtos do início ao fim da obra, trabalhando a linha de materiais para o acabamento, como pisos, revestimentos, louças, metais, banheiras, acessórios, tintas e vernizes, material para pintura, material elétrico, hidráulico, além de ferramentas e materiais de construção pesada.

Localização

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